Sälja hus - 8 steg till en lyckad försäljning

Det är mycket att tänka på inför att man ska sälja sin bostad. Som experter på bostadsmarknaden vill vi självklart hjälpa dig till en smidig och enkel process, där du får bästa möjliga utgångsläge. Hör av dig till oss så berättar vi mer. Under tiden kommer här en guide med 8 steg till en lyckad försäljning.

Det första steget i en försäljning är att vi värderar din bostad. En värdering ger dig en tydlig bild av vad bostaden är värd och lägger grunden för resten av processen.

Med vår digitala tjänst Boresan får du full insyn i hela processen och kan enkelt hålla kontakten med oss som mäklare. 

Via tjänsten kan du ta del av allt från förberedelser inför annonsering till att fylla i viktiga uppgifter om bostaden, och i ett senare skede även följa budgivningen med potentiella köpare i realtid. Det är ett verktyg som förenklar och samlar hela processen, steg för steg, när du ska sälja ditt hus.

Det är lätt att tänka att man har bra koll på sitt hus – men dolda fel kan vara svåra att upptäcka. För att inte riskera att det dyker upp dolda fel eller brister i ett senare skede, är det bra göra en besiktning.

Som säljare har du upplysningsplikt, vilket innebär att du är skyldig att informera om fel eller brister som du känner till. Det gäller även så kallat dolda fel.

Köparen har samtidigt undersökningsplikt, vilket innebär att den har ansvar att noggrant kontrollera din fastighet innan köp.

Professionella bilder till din bostadsannons är avgörande för att skapa ett bra intryck och locka fler potentiella köpare till visning. Därför är det klokt att investera lite extra i detta.

Rensa bort skrymmande föremål, städa rent och inred med fina detaljer så som blommor. Det kan göra stor skillnad. Vill du ta det ett steg längre kan en professionell stylist hjälpa till att lyfta fram bostadens fulla potential - och då är den också redo för visning.

Funderar du på att sälja din fastighet under höst eller vinter? Då kan det vara bra att inkludera fina sommarbilder av bostaden. Vi hjälper dig med fler tips och råd! 

Inför visningen, är det klokt att skapa ett inbjudande intryck som tilltalar många potentiella köpare. Plocka därför bort personliga ägodelar och städa ordentligt.

Det finns olika typer av visningar, så som privat eller öppen visning. Vi hjälper dig att bedöma vad som funkar bäst för just din försäljning.

Efter visningen startar oftast en budgivning, där vi som mäklare håller kontakt med alla potentiella köpare och uppdaterar dig om de bud som kommer in. Kom ihåg att du också kan se budgivningen live i vår digitala tjänst Boresan.

Som säljare väljer du själv vem som får köpa din bostad. Det behöver inte vara den som lagt det högsta budet, utan det kan vara den vars inflyttning stämmer bäst överens med din plan.

När rätt köpare är hittad är det dags att skriva kontrakt. Då träffas säljare, köpare och mäklare för att gå igenom alla detaljer och avtalsdokument. 

Köpet blir bindande när samtliga parter undertecknat överlåtelseavtalet.

På tillträdesdagen träffas köpare och säljare vanligtvis på vårt mäklarkontor eller hos banken. Där går vi igenom en likvidavräkning som visar hur mycket som ska betalas och till vem. Köpeskillingen betalas, eventuella andra lån löses, och nycklarna lämnas över.

Vid tillträde för hus skrivs det även på ett så kallat köpebrev. Det fungerar som ett kvitto på att fastighetsköpet har fullbordats.

Vi är experter på bostadsmarknaden och guidar dig tryggt när du ska sälja din fastighet. Ta kontakt med en mäklare på ditt lokala HusmanHagberg-kontor så hjälper vi dig vidare.

En vanlig fråga är ifall man ska köpa eller sälja först. Vare sig du väljer att köpa eller sälja först, finns det ett par fördelar och nackdelar att tänka på, särskilt när du ska sälja hus.

Det beror på ett flertal faktorer:

Våra fastighetsmäklare är experter där just du bor, och kan guida dig rätt genom hela försäljningsprocessen.

Här kan du läsa mer om hur bostadsmarknaden ser ut just nu

Detta är en vanlig fråga. Därför har vi tagit fram en tjänst som heter Kommande®, där du kan testa på marknaden och intresset för huset innan du säljer det. 

Genom att använda Kommande® får du också chans att börja förbereda din försäljning med mäklaren i god tid, vilket gör att du kan trycka på säljknappen när det passar dig. Ta hjälp av en HusmanHagberg-mäklare redan idag.

Ja, det är vanligt att många säljer innan de köper. Fördelen är att du vet hur mycket pengar du har att röra dig med, men nackdelen är att det kan skapa stress. Prata med mäklaren om vad som funkar bäst för just din försäljning.

Inför att du säljer ditt hus, behöver du som säljare ta fram information kring fastigheten och tomten:

All fast egendom överlåtes till köparen efter försäljningen av huset. Dessa kan sorteras i två kategorier, antingen som byggnadstillbehör eller som fastighetstillbehör:

Exempel på byggnadstillbehör:

Exempel på fastighetstillbehör:

När du säljer ditt hus, tar det vanligtvis ett par veckor innan du får det sålt. Har du en efterfrågad fastighet i ett attraktivt område kan det gå betydligt fortare än så, och vice versa. I en trög eller osäker marknad är det vanligt att det tar längre tid med färre bud. 

Genom att diskutera detta med mäklaren kan du ta reda på vilka förutsättningar just du har.

Att sälja ett hus kan vara både känslomässigt och praktiskt utmanande, eftersom många har en stark koppling till sitt hem. Samtidigt krävs det noggrann planering för att sätta rätt pris, förbereda bostaden inför visning och hantera budgivningen.

Osäkerheten kring om det tar lång tid att sälja och om affären går i lås kan skapa stress, särskilt om man samtidigt letar nytt boende. "Köpa först eller sälja först?" är ett samtal värt att göra med mäklaren.

Hur mycket man tjänar på att sälja ett hus beror på skillnaden mellan inköpspris och försäljningspris, eventuella renoveringar, marknadsläget och kostnader som mäklararvode och vinstskatt. Av denna anledning är det vanligt att köpa först efter att du sålt din bostad, så att du vet hur mycket du ska köpa för. 

I Sverige betalar man 22 % i skatt på vinsten efter avdrag. Vinsten kan variera från några tiotusentals kronor till flera miljoner beroende på bostadens läge, skick och tajmning.

Det finns flera faktorer att ta med i beräkningen när du säljer ditt hus och ska värdera det. Några av dem är ifall huset du säljer kräver renovering av tak, värmesystem eller andra större åtgärder.

Här kan du läsa mer om hur din bostad värderas i detalj

Här brukar man se till statistik över de senaste månadernas försäljningar, antal sålda bostäder och bolåneräntor. På Svensk Mäklarstatistiks hemsida kan du filtrera efter just din ort och se mer om utvecklingen.

När man tittar på bostadsmarknaden, bör man också se till det nationella läget och omvärldsläget som kan påverka din försäljning. Detta håller vi koll på varje månad, vilket du kan följa i våra kanaler både i text och film.

R styr ofta hur mycket köparen är villig att betala för en ny bostad. Ett lågt ränteläge gör att fler kan och vill köpa, då de har mer pengar i sin budget. Ett högt ränteläge gör det motsatta. Prata med din mäklare för att se vilka förutsättningar du har.

Här kan du läsa mer om hur bostadsmarknaden ser ut just nu

Det finns inget lagkrav på att du som säljare behöver göra en besiktning av huset innan försäljning, men det rekommenderas starkt. Anledningen till det är att du som säljare har upplysningsplikt för eventuella fel och brister samt är ansvarig för dolda fel i upp till 10 år efter försäljningen. 

Såhär ser ansvaret för köpare och säljare i en husförsäljning:

Våra mäklare har koll på alla regler och kommer agera din personliga guide genom hela försäljningsprocessen.

Om du vill skapa de bästa möjliga förutsättningarna i din husförsäljning, bör du lägga tid åt att förbättra eventuella brister och andra uppfräschningar av huset. Det kan nämligen dra upp värdet på fastigheten och betala sig i slutändan. 

Du kan exempelvis måla om väggar som fått märken, byta ut trasiga dörrhandtag och göra andra värdehöjande åtgärder.

Rådgör med våra mäklare för att se vilka justeringar du bör göra för en lyckad villaförsäljning.

Påbörja din husförsäljning tidigt, så att du hinner förbereda mer och göra eventuella åtgärder innan din bostad annonseras. Detta skapar fler möjligheter för dig att trycka på knappen när läget är som bäst, samtidigt som du ökar chanserna att få bättre betalt. 

Genom att lägga ut ditt hus som Kommande®, har du möjlighet att tidigt testa på marknaden innan du bestämmer dig för om du vill sälja.

Olika typer av mäklare passar olika kunder. Vilken som är den bästa för just din försäljning kan därför bara du avgöra. 

Fundera mer på vad som är viktigt för just dig - är det att få ett högre slutpris, att det går snabbt, eller att du hittar rätt köpare? Gör en prioritering av dina behov och välj sedan den mäklare som du får störst förtroende för.

Här kan du läsa mer om hur du väljer mäklare.

Nej, det måste du inte. Däremot finns det flera fördelar med att anlita en mäklare. När du ska göra en av ditt livs största affärer, kan det vara bra att ha professionell hjälp genom hela försäljningsprocessen. Du som säljare har ett stort ansvar i affären, och där hjälper mäklaren dig med att minimera alla eventuella risker och fel.

Mäklaren hjälper dig med allt arbete inför försäljningen, att ta fram marknadsföringsmaterial, hitta rätt köpare, annonsera bostaden på bäst lämpade sidor, hantera alla bud i budgivningen, ta fram alla avtal och mycket mer. Mäklaren har dessutom koll på varje detalj i en affär, då den har stor erfarenhet från tidigare försäljningar. Det finns med andra ord många anledningar varför man bör anlita en mäklare.

Har du hittat en mäklare som känns bra, ska du inte tveka på att gå vidare med den. Känner du dig däremot tveksam, kan det vara en god idé att boka in ett par stycken för värdering av huset och höra mer om deras tankar kring försäljningen. En bra riktlinje kan vara att kontakta tre stycken, då det tar både tid och energi att träffa alltför många.

Mäklare brukar ta ett så kallat arvode. Arvodet kan variera beroende på region, typ av fastighet och mäklarkedja. Det finns med andra ord ingen standardprovision som gäller för alla mäklare.

Vanliga modeller för mäklararvodet är:

Då räknas en fast procentsats på slutpriset. 

Då betalar du en fast summa oavsett vilket försäljningspriset blir.

Här räknar man med en procentsats upp till ett visst pris, och skulle försäljningspriset bli högre än så, blir det en högre procentsats på den överstigande delen.

En underhandsförsäljning innebär att huset inte läggs ut på den öppna marknaden, utan i stället säljs till mäklarens kundregister. Anledningen är ofta att säljaren vill ha en diskret försäljning samtidigt som alla bud håller hög kvalitet.

Här kan du läsa mer om fördelar och nackdelar med att sälja under hand.

När du kommer i kontakt med en mäklare, görs en värdering av din bostad. Detta blir en riktlinje för vilket pris du kan tänkas få när du säljer. 

Mäklaren tittar bland annat på skick, husets läge och marknadsläget i stort. Vad betalar köpare just nu för liknande hus? Vad är köpare villiga att betala för just ditt hus? Sådana frågor ligger till grund för vilket pris du kan få.

Vill du ha ett högre pris för din bostad? Klicka här för att se vilka värdehöjande åtgärder du kan göra.

Det finns flertalet bostadsportaler att annonsera sin bostad på. Självklart kommer den synas på vår hemsida, men utöver det kommer mäklaren även att lägga upp bostaden på Hemnet, Boneo och övriga sidor för att maximera räckvidden av din försäljning. Exakt vilka kanaler ni använder kommer du överens med din mäklare om.

Kom ihåg att du också kan dra av kostnader för din bostadsannons när du väl ska deklarera din försäljning.

Sociala medier är ett kraftigt verktyg för att annonsera din bostad, så självklart hjälper vi dig att synas även där. Vi jobbar aktivt med marknadsföring i flertalet kanaler, för att ge dig bästa möjliga förutsättningar när du ska sälja ditt hus.

Några av fördelarna med att annonsera en ny bostad i sociala medier:

Det är inget måste, men om du vill att ditt hus ska se så attraktivt ut som möjligt för köparen, är det bra att lägga tid på homestyling. 

Värdet i homestyling är att du ofta får bättre bilder till din bostadsannons, fler potentiella köpare till visning, fler som lägger bud och som är beredda att lägga högre bud - vilket ger dig bättre betalt.

Köparen vill kunna se sig själv bo i huset, och därför kan du utöver homestyling tänka på att plocka bort personliga föremål och skrymmande möbler. Ett luftigt och rent intryck av bostaden ger ofta en bättre försäljning. 

Det finns olika former av hur en budgivning går till, men oftast sker de genom två modeller: sluten budgivning och öppen budgivning. Det sistnämnda är det vanligaste och går ut på att mäklaren löpande informerar dig som säljare om vilka bud som kommit in.

Du som säljare får välja hur budgivningen ska gå till och när som helst ändra eller avbryta den. Du får också bestämma vem du ska sälja till och till vilket pris. Det behöver inte vara den som lagt högst bud, utan det kan exempelvis vara den som kan flytta in snabbast/senast.

Här kan du läsa en artikel med 10 saker att tänka på i en budgivning

Det är ovanligt att köparen drar sig ur köpet efter att ha vunnit en budgivning, men det kan i vissa fall ske.

Innan kontraktet är undertecknat, kan köparen ångra sig utan juridiska följder.

Efter kontrakt med giltigt villkor (t.ex. besiktnings- eller låneklausul), kan köparen ångra sig inom en viss tid och få handpenningen tillbaka.

Efter kontrakt utan villkor är ett avtalsbrott. Säljaren får då normalt sett behålla handpenningen och kan kräva skadestånd.

Det finns flera typer, och här kommer en lista med de vanligaste:

Detta är en av de vanligaste typerna och innebär att mäklaren annonserar en visningstid där alla spekulanter fritt får gå runt i egen takt.

Här anmäler du dig i förväg till ett bestämt klockslag, ofta ihop med en mindre grupp.

Här visar mäklaren bostaden enbart för dig och din eventuella familj, vid ett tillfälle som ni båda kommit överens om.

Det är en exklusiv visning som sker innan det officiella visningsdatumet och ofta erbjuds till spekulanter som kontaktat mäklaren tidigt.

Detta är vanligt om du köper bostad på distans, till exempel ett fritidshus i fjällen eller en bostad utomlands. Precis som på en vanlig visning, går mäklaren igenom bostaden med dig - men i ett digitalt format.

Genom att prata med din mäklare, kan ni komma överens om vilket upplägg som passar dig bäst.

Det beror på ett flertal faktorer, men en bra tumregel är att köpa och sälja i samma marknad. Är marknaden trög, kan det dra ner antal bud och slutpriset på din försäljning, men det innebär normalt sett också att du köper till ett lägre pris.

Vad händer om 

När du ska sälja ditt hus utomlands, bör du kontakta en mäklare som är verksam där. Det är nämligen vanligt att försäljningsprocessen ser annorlunda ut från i Sverige, med lokala regler som du också måste följa. 

Våra mäklare är verksamma på flera ställen i Spanien och är din personliga guide när du ska sälja hus utomlands. Hitta din mäklare här.

Du deklarerar en husförsäljning året efter att den varit. Har du exempelvis sålt i 2025, kommer du behöva deklarera försäljningen våren 2026.

Om du har sålt ditt hus med vinst, ska du betala skatt på vinsten (22% vid privatbostad). Har du däremot sålt ditt hus med förlust, får du dra av 50% av förlusten.

Här kan du läsa mer om hur du deklarerar försäljningen av ditt hus.

Det finns möjlighet att skjuta upp beskattningen med hela eller delar av vinsten, vilket kallas uppskov. Det gäller dock inte om du inte har bott i fastigheten eller inte tänker köpa en ny bostad att bo i.

Du har också möjlighet att göra flera avdrag för kostnader som uppkommit i samband med din husförsäljning, så som mäklararvode, besiktningskostnader och renoveringar.

Här kan du läsa mer om avdrag du kan göra.

Om du inte lyckas sälja huset inom den tidsram som du och mäklaren pratat om, kan ni diskutera fram en ny strategi. Det kan vara att avvakta ett tag till, sänka priset på sitt hus, marknadsföra försäljningen på något annat sätt eller ta bort det från marknaden tillfälligt.

Vi har över 25 års erfarenhet av bostadsmarknaden, vilket gör att vi har koll på din marknad och vet hur du gör den bästa möjliga försäljningen. Vi guidar dig steg för steg genom hela processen, så att du kan känna dig trygg inför att du ska sälja ditt hus. 

Här kan du hitta din lokala HusmanHagberg-mäklare.

Oavsett om du är redo att lägga ut din bostad till salu redan nu eller bara går i tankarna, ger Kommande® dig bästa möjliga utgångsläge. 

Tjänsten ger dig hjälp att testa marknaden, skapa intresse bland fler spekulanter och ger dig tid att göra värdehöjande åtgärder av din bostad. Ta hjälp av våra experter redan idag, oavsett om du ska sälja nu eller sen. Kom ihåg att vi också kan svara på alla frågor du kan tänkas ha kring din försäljning.