Vad är underhandsförsäljning och hur påverkar det bostadsmarknaden?

Underhandsförsäljning är oftast när en bostad säljs till mäklarens kundregister och nätverk utan att annonseras ut till salu på den öppna marknaden. Det finns även varianter av underhandsförsäljning, där säljaren i samråd med sin mäklare väljer att bara annonserna bostaden på ett fåtal ställen och med begränsad information. 

Ett vanligt sätt att påbörja bostadsförsäljningen är att mäklaren informerar sina aktuella spekulanter om att den typ av bostad som de söker snart kommer att bli till salu. Om det är ett mer unikt eller exklusivt objekt så informerar mäklaren bara en mindre krets av spekulanter i sitt kundregister.

I de fall underhandsförsäljningen inte är publik, så syns inte den typen av försäljning i olika statistiktjänster som visar slutpriser.

För fastigheter som säljs underhand så blir pris offentligt i samband med att köparen får lagfart för fastigheten. För bostadsrätter finns det inget offentligt register för statistik. I kombination med att de flesta objekt som säljs underhand är mer unika, så innebär det att prisnivån på respektive bostad som säljs underhand är mer beroende av vad en begränsad krets av spekulanter är beredd att betala i jämförelse med en försäljning på den öppna marknaden. 

Underhandsförsäljning gör att hela utbudet av bostäder inte är offentligt annonserat. Många kallar det för en dold marknad. Det innebär att den som verkligen vill köpa sitt drömboende får vara aktiv genom att hålla kontakt med de mäklare som finns i området för att få tillgång till hela utbudet.

Precis som vid en försäljning på den öppna marknaden, så kan det bli en budgivning ifall att flera spekulanter vill köpa den aktuella bostaden. Mäklaren ska informera alla budgivare hur budgivningen går till. Det är dock alltid säljaren som bestämmer på vilket sätt, till vem och till vilket pris som bostaden säljs.

Den som säljer en bostad kan också sätta upp olika krav eller önskemål som mäklaren måste ta hänsyn till. Det kan till exempel gälla tid för kort eller långt tillträde. Finns det speciella krav från säljaren så kan den köpare som är flexibel och bäst uppfyller dessa krav också vara den som säljaren väljer ska få köpa bostaden. 

Den som önskar en diskret försäljning ser stora fördelar med underhandsförsäljning. På så vis behöver man inte skylta med att bostaden är till salu. Genom att välja en mäklare med ett kundregister av hög kvalitet så ger man sig själv den bästa förutsättningen att göra en bra affär.

Det första som sker är att säljaren skriver ett förmedlingsuppdrag med mäklaren. Därefter kommer mäklaren överens med säljaren om hur försäljningen ska gå till och vilka villkor som gäller för försäljningen.

De olika alternativen är:

Mäklaren och säljaren kommer också överens om när det är aktuellt med visningar av bostaden. 

Nedan rekommenderar jag att du dela upp på något vis med underrubriker för tydlighet och bättre läsbarhet, exempel i orange nedan:

Du som söker en bostad och vill få tillgång till hela marknaden bör anmäla ditt intresse till de mäklare som är verksamma i det område där du söker bostad.

Var tydlig med vad du söker och inom vilket prisintervall du är intresserad. Ju flexiblare du är, desto större är chansen att du hittar det du söker och just du blir köpare.

Om du behöver låna till bostaden, så se till att ha ett giltigt lånelöfte. Eftersom banken bara ger lånelöften med begränsad giltighetstid, kan du behöva förnya ditt lånelöfte medan du utvärderar olika bostäder.

De mest attraktiva bostäderna säljs ofta snabbt, varför det är viktigt att ha finansieringen klar. Då är du beredd att slå till då rätt bostad dyker upp.

Om du behöver sälja din bostad innan du tillträder en ny, så bör du överväga att sälja nuvarande bostad först. Även om det inte är ett krav för din del, så är det klokt att parallellt med sökandet efter din drömbostad börja förbereda försäljningen av din egen bostad.

Ett bra sätt är att börja med Kommande. Köpare som köper bostäder underhand säljer ofta sin egen bostad som Kommande. Här kan du läsa mer om fördelarna med Kommande.

På så vis finns det en stor förmarknad som helt eller delvis inte syns på de stora bostadsportalerna. Ett undantag är Boneodär de anslutna mäklarna visar sina kommande bostäder under rubriken På G. Detta gäller dock inte rena underhandsförsäljningar som enbart bjuds ut genom mäklarens kundregister och nätverk.

Så snart du börjar gå på visningar så kan det gå snabbt och bäst förberedd vinner, så vi vill verkligen slå ett slag för Kommande - försäljning i den takt som passar dig. Läs mer om Kommannde.

Vid en försäljning underhand gäller samma regler som vid vanlig försäljning. Säljaren har samma upplysningsplikt och köparen samma undersökningsplikt. Det kan förekomma budgivning eller också mäklar fastighetsmäklaren ihop affären genom en förhandling om priset mellan säljare och köpare. 

Mäklaren håller inga öppna visningar för en bostad som säljs under hand. Därför måste du som vill gå på visning anmäla intresse till mäklaren. 

Att sälja "under hand" innebär att bostaden inte marknadsförs offentligt, utan erbjuds diskret via mäklarens kundregister eller nätverk.

Hör av dig till mäklare som är aktiva i det området där du söker bostad. Här kan du läsa fler av våra bästa tips.

På alla våra kontor finns mäklare som är duktiga på underhandsförsäljning.

Du hittar din närmsta mäklare här. 

I grunden bestämmer marknaden priset, men mäklaren har till uppgift att jobba för att säljaren ska få så bra betalt som möjligt. Vid underhandsförsäjning blir mäklarens förmåga att hitta rätt köpare avgörande för slutpriset. I många fall är spekulanten villig att lägga ett högre bud för att få köpa utanför den öppna marknaden. Den säljare som inte är nöjd med de bud som kommer via underhandsförsäljning kan då välja att gå vidare med en publik annonsering för att nå ut till fler.

Det är bättre att gå ut till en bred målgrupp direkt, om du är i behov av en snabb försäljning. Men det kan också vara så att mäklaren redan har kontakt med den perfekta köparen, så tveka inte att fråga din mäklare om råd.

Då rekommenderar vi att du är tydlig med mäklaren att du önskar en diskret försäljning, så kommer mäklaren att hantera den enligt ditt önskemål och ge dig råd om bästa vägen att gå för just din bostad. 

Samma regler gäller vid budgivning vid underhandsförsäljning som vid vanlig försäljning.

Här kan du läsa mer om budgivning. 

Kronofogden har två olika sätt att sälja utmätta fastigheter; via exekutiv auktion eller som underhandsförsäljning. Kronofogden kan alltså välja mellan att gå ut offentligt med en utmätt fastighet eller att sälja den under hand, ofta via mäklare.